«Вы с ума сошли?» — как люди реагируют когда видят цену эпоксидной затирки

2019-08-24 19:00 Советы и хитрости

Каждый раз в нашем магазине я вижу одну и ту же картину: приходит покупатель за затиркой, видит цену на эпоксидную затирку и произносит что-то в стиле "Вы с ума сошли? Что так дорого-то?"

В этот момент в нашей голове обычно проносится «скупой платит дважды» и вспоминаются наши постоянные клиенты, которые все охотнее берут эпоксидную затирку даже в кризисное время. Думаете, это какие-то богачи? Вовсе нет! Просто они точно представляют из чего складывается реальная стоимость затирки.

Реальная стоимость затирки

Самая главная ошибка начинающих — рассматривать затирку как независимый материал. Плиточная затирка отбирается строго с учетом параметров плитки: материала, размера, ширины шва и условий эксплуатации. То же самое и с ценой.

Цену затирки всегда следует считать как процент от стоимости плитки!

Хорошую плитку берут с расчетом на долгий срок службы, лет 15 и выше. Но 15 лет это предельный срок службы даже для самой качественной цементной затирки. И это при условии, что затирку клал грамотный мастер.

А в реальности, если затирка побывала в сложных условиях эксплуатации (кухонный фартук, душевая), то уже через 5 лет цементная затирка пачкается, рассыхается или трескается. И на фоне испорченных швов красивая плитка теряет свой былой лоск.

Что же делать, перезатирать заново? Но вот беда — не каждый мастер возьмется за это, потому что всегда есть риск в процессе расколоть плитку. А ведь за 5 лет коллекция уже вышла из продажи и у заказчика скорее всего запасы плитки потерялись (если вообще были).

И очень не редки случаи, когда заказчик покупает дорогую плитку за 2000 ₽/м², экономит на затирке и потом оказывается в ловушке: либо жить с испорченой плиткой, либо тратить деньги и рисковать с перезатиркой.

Справедливая доплата

Теперь рассмотрим того же заказчика, но который не хочет идти на риск. В каком случае эпоксидная затирка становится для него приемлемым вариантом? Будем считать, что если эпоксидная затирка увеличит стоимость 1 м² плитки не более чем на 10%, то это справедливая доплата за "вечное качество" эпоксидной затирки.

Сделаем расчет на примере эпоксидной затирки Диамант.

1 кг этой затирки стоит 1100 ₽ и позволяет затереть 10 м²;
Сопутствующие расходы (губки, очистители) составят 400 ₽ на 10 м²;
Получаем, что эпоксидная затирка обойдется в 150 ₽/м²

Эпоксидная затирка становится экономически оправдана, если ваша плитка стоит от 1500 руб/м². И чем дороже плитка, тем ниже доплата!

Получается, что за дополнительные 10% стоимости мы получим:

Почти бесконечный срок службы затирки
Широкие дизайнерские свойства
Прекрасные эксплуатационные свойства
Антибактериальные свойства

Вот и получается, что спрос на эпоксидную затирку в кризис не только сохраняется, но даже растет. И вовсе не богачи покупают, а обычные люди, которые сели с калькулятором и оценили все риски.

«Шерше ля мастер»

К сожалению, одного калькулятора недостаточно. Следует помнить, что эпоксидную затирку должен класть мастер, знакомый с этой технологией. О том, как отличить хорошего мастера от плохого читайте в статье «Три вопроса чтобы распознать горе-плиточника».

Геннадий Зимин